第079章契约
第079章契约
“你家洗澡愿意花一两银子一次？”颜千禧反问，抬手指着店掌柜手里的纱袋，“这一包只能用一次，遇到节约的，用上两次也是最多，你卖一两银子，肯定没几个人买，我觉得，就卖二钱吧。”
“二钱银子？”店掌柜睁大双眼，随即拉过颜千禧小声说：“姑娘，你这价太低，那些有钱的主子小姐们怕是看不上啊！”
颜千禧浅笑，“咱们做生意，总不能光指望着那些特别有钱的，网嘛，得撒开点，这二钱的便宜，咱们就再做些贵的就是，比如换个绣袋啥的？换点其他的香味？再不醒，弄一个别致的盒子，装上一个月的量，这价钱不就高了么？”
“有道理，有道理！”店掌柜赞许地点点头，随即抬头看了看四周，将手里的东西放进颜千禧的提篮里，热情地说：“这外头还药做生意，咱们上里头细说去。”
颜千禧点头，提着竹篮跟随店掌柜进后堂，从店掌柜的态度来看，接下来的合作不成问题，只是要讲好利益分割。
“店掌柜看来是诚心要做这生意，我也就不拐弯抹角了，”颜千禧坐下便直接开口，“虽说是我与店长打赌在前，我也不能白占了您的地方做买卖是不？”
“惭愧，惭愧！”店长笑着应承。
颜千禧竖起一根手指头，“我给您一成！”
“这是不是太少了？”店掌柜面露难色。
颜千禧摇头，“您先别记着下定论，听我说完，您就知道您这一成少不少了。”
“首先，我这一成是不扣成本的，也就是说卖八两，您就能拿八钱，您若是嫌少，那咱们扣去成本再算，这东西的秘方我是不可能给您的，成本多少我说了算，到时候咱两五五分，您一罐未必能分到八钱银子呢。”
店掌柜一听，便皱了眉头，倒是没有插言，等着颜千禧继续往下说。
“这其次嘛，我这两样东西只是试水，日后还会有更多好东西拿出来卖，我给您的这一成，是全部的！”颜千禧继续说。
店掌柜却疑惑了，忙追问：“全部？”
“嗯。”颜千禧点头，“全部的种类，全部的货，也就是说，只要是我卖的东西，日后就算不是从你铺子里卖出去的，我依旧让你抽一成！”
店掌柜听完颜千禧话立马起了身，瞪大眼睛诧异地看向颜千禧，“你这话可当真？”
“自然，店掌柜若是没有意见，一会儿我们可以立个字据，白纸黑字地签字画押！”颜千禧认真地说。
店掌柜激动的手微微有些颤抖，却还算理智，端着笑脸问：“那我要做些什么？”
“你自然是卖东西啊。”颜千禧笑着说，“不仅要在青山镇卖，还要到外地去卖，嘉灵城乃至整个云国！你每卖出去一盒，都能拿钱！”
“没问题，这个绝对没问题！”店掌柜连连点头，“我做胭脂生意十几年，虽只有这一家铺子，可是远近闻名的胭脂商人我都熟悉！”
“可行！”颜千禧赞赏地比了一个大拇指，“这就有第二点了，所有商铺进价，以半价出售！”
“半价？”店掌柜再次惊讶，“那我们还赚什么钱啊？”
“以量取胜啊。”颜千禧摊开双手，衣服理所当然的样子，“那你要是卖给别的商人也是八两银子，人家再赚钱，就只能将价钱往高了喊，到时候他卖不出去，又怎么会再次找我们进货呢？”
店掌柜沉默，进价便宜的到底她懂，但是一下子便宜一半，还真是心疼。
颜千禧见店掌柜没有提出反对，便继续说：“这第三嘛，是要求各店铺只能卖一样的价格，不管他的铺子是在嘉灵城还是京都，也不管它是百年老店还是路边小摊，必须卖一样的价格，若是不遵，便不予买卖！”
“这个可行！”店掌柜点头。
“最后一件，凡事我拿出来的东西就必须冠我的名号，千禧！”颜千禧说出自己最后的要求。
店掌柜又开始疑惑了，“除了一些老字号，这胭脂水粉还从未听说有名号的！”
“没听说过才新鲜嘛！”颜千禧笑笑，“你可还有其他说的，没有的话，便找人拿笔墨来，将这契约签了吧。”
颜千禧有备而来，合约早就写好揣在怀里，如今见自己和店长基本都能谈拢，才放心地将契约拿出来，摊开放到桌上。
店掌柜拿过契约细细看了一遍，确认都是颜千禧方才说过的话之后，唤了下人送笔墨上来。
颜千禧与店掌柜一同签字画押，一式两份，一人留了一份。
店掌柜姓杜，合同上签着：杜月芬。
颜千禧便起了身，将桌上的竹篮往店掌柜面前推了推，“这些，都是拿来送给您的，如今还有很多事情都没有准备好，暂时不卖，最迟，我下个月就会把货送过来，当然，这货虽没有出来，但是您可以先吆喝着，先吊着众人的胃口！”
“明白，明白！”杜月芬连连点头，“咱们既然订了契约，我自会不余遗力地帮你卖这些！”
从胭脂铺出来之后颜千禧长舒了一口气，一半欣喜一半愁！
喜得是自己找到了赚钱的路子，愁的是，自己接下来还有好多事要做：因为是临时想到要做“千禧”的品牌，之前汪氏做的那些纱袋都得再绣上品牌符号；杜掌柜承诺的罐子如今也用不上，自己得尽快找人定制一批；自己先前买的两斤香料肯定不够用，还得联系香料铺子再多定一些；还有原料问题……
面对的问题再多，颜千禧决定了要做就不能放弃，不过当下，颜千禧打算先去一趟唐家布坊，昨日不辞而别总归有些不礼貌。
“你家洗澡愿意花一两银子一次？”颜千禧反问，抬手指着店掌柜手里的纱袋，“这一包只能用一次，遇到节约的，用上两次也是最多，你卖一两银子，肯定没几个人买，我觉得，就卖二钱吧。”
“二钱银子？”店掌柜睁大双眼，随即拉过颜千禧小声说：“姑娘，你这价太低，那些有钱的主子小姐们怕是看不上啊！”
颜千禧浅笑，“咱们做生意，总不能光指望着那些特别有钱的，网嘛，得撒开点，这二钱的便宜，咱们就再做些贵的就是，比如换个绣袋啥的？换点其他的香味？再不醒，弄一个别致的盒子，装上一个月的量，这价钱不就高了么？”
“有道理，有道理！”店掌柜赞许地点点头，随即抬头看了看四周，将手里的东西放进颜千禧的提篮里，热情地说：“这外头还药做生意，咱们上里头细说去。”
颜千禧点头，提着竹篮跟随店掌柜进后堂，从店掌柜的态度来看，接下来的合作不成问题，只是要讲好利益分割。
“店掌柜看来是诚心要做这生意，我也就不拐弯抹角了，”颜千禧坐下便直接开口，“虽说是我与店长打赌在前，我也不能白占了您的地方做买卖是不？”
“惭愧，惭愧！”店长笑着应承。
颜千禧竖起一根手指头，“我给您一成！”
“这是不是太少了？”店掌柜面露难色。
颜千禧摇头，“您先别记着下定论，听我说完，您就知道您这一成少不少了。”
“首先，我这一成是不扣成本的，也就是说卖八两，您就能拿八钱，您若是嫌少，那咱们扣去成本再算，这东西的秘方我是不可能给您的，成本多少我说了算，到时候咱两五五分，您一罐未必能分到八钱银子呢。”
店掌柜一听，便皱了眉头，倒是没有插言，等着颜千禧继续往下说。
“这其次嘛，我这两样东西只是试水，日后还会有更多好东西拿出来卖，我给您的这一成，是全部的！”颜千禧继续说。
店掌柜却疑惑了，忙追问：“全部？”
“嗯。”颜千禧点头，“全部的种类，全部的货，也就是说，只要是我卖的东西，日后就算不是从你铺子里卖出去的，我依旧让你抽一成！”
店掌柜听完颜千禧话立马起了身，瞪大眼睛诧异地看向颜千禧，“你这话可当真？”
“自然，店掌柜若是没有意见，一会儿我们可以立个字据，白纸黑字地签字画押！”颜千禧认真地说。
店掌柜激动的手微微有些颤抖，却还算理智，端着笑脸问：“那我要做些什么？”
“你自然是卖东西啊。”颜千禧笑着说，“不仅要在青山镇卖，还要到外地去卖，嘉灵城乃至整个云国！你每卖出去一盒，都能拿钱！”
“没问题，这个绝对没问题！”店掌柜连连点头，“我做胭脂生意十几年，虽只有这一家铺子，可是远近闻名的胭脂商人我都熟悉！”
“可行！”颜千禧赞赏地比了一个大拇指，“这就有第二点了，所有商铺进价，以半价出售！”
“半价？”店掌柜再次惊讶，“那我们还赚什么钱啊？”
“以量取胜啊。”颜千禧摊开双手，衣服理所当然的样子，“那你要是卖给别的商人也是八两银子，人家再赚钱，就只能将价钱往高了喊，到时候他卖不出去，又怎么会再次找我们进货呢？”
店掌柜沉默，进价便宜的到底她懂，但是一下子便宜一半，还真是心疼。
颜千禧见店掌柜没有提出反对，便继续说：“这第三嘛，是要求各店铺只能卖一样的价格，不管他的铺子是在嘉灵城还是京都，也不管它是百年老店还是路边小摊，必须卖一样的价格，若是不遵，便不予买卖！”
“这个可行！”店掌柜点头。
“最后一件，凡事我拿出来的东西就必须冠我的名号，千禧！”颜千禧说出自己最后的要求。
店掌柜又开始疑惑了，“除了一些老字号，这胭脂水粉还从未听说有名号的！”
“没听说过才新鲜嘛！”颜千禧笑笑，“你可还有其他说的，没有的话，便找人拿笔墨来，将这契约签了吧。”
颜千禧有备而来，合约早就写好揣在怀里，如今见自己和店长基本都能谈拢，才放心地将契约拿出来，摊开放到桌上。
店掌柜拿过契约细细看了一遍，确认都是颜千禧方才说过的话之后，唤了下人送笔墨上来。
颜千禧与店掌柜一同签字画押，一式两份，一人留了一份。
店掌柜姓杜，合同上签着：杜月芬。
颜千禧便起了身，将桌上的竹篮往店掌柜面前推了推，“这些，都是拿来送给您的，如今还有很多事情都没有准备好，暂时不卖，最迟，我下个月就会把货送过来，当然，这货虽没有出来，但是您可以先吆喝着，先吊着众人的胃口！”
“明白，明白！”杜月芬连连点头，“咱们既然订了契约，我自会不余遗力地帮你卖这些！”
从胭脂铺出来之后颜千禧长舒了一口气，一半欣喜一半愁！
喜得是自己找到了赚钱的路子，愁的是，自己接下来还有好多事要做：因为是临时想到要做“千禧”的品牌，之前汪氏做的那些纱袋都得再绣上品牌符号；杜掌柜承诺的罐子如今也用不上，自己得尽快找人定制一批；自己先前买的两斤香料肯定不够用，还得联系香料铺子再多定一些；还有原料问题……
面对的问题再多，颜千禧决定了要做就不能放弃，不过当下，颜千禧打算先去一趟唐家布坊，昨日不辞而别总归有些不礼貌。